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銷售團隊管理與潛能發掘

了解針對銷售團隊特有的管理技巧 ? 掌握溝通技巧,學會更有效的溝通 ? 熟悉指導過程,并運用認可與贊賞提高員工績效 ? 提高團隊管理能力,增加團隊生產力

  • 商品編號:STD0104
  • 貨  號:SDT0104
  • 所得積分:4200
  • 銷售價: ¥4200
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  (庫存9999+)

課程簡介

課程目標:

?  了解針對銷售團隊特有的管理技巧

?  掌握溝通技巧,學會更有效的溝通

?  熟悉指導過程,并運用認可與贊賞提高員工績效

?  提高團隊管理能力,增加團隊生產力

授課時間:14課時

課程大綱

第一單元 什么是管理

?  管理的定義

?  領導者與管理者

?  對領導者的期望

?  領導的藝術

?  領導者的誤區

第二單元 有效的團隊管理

?  高效團隊的特征

?  團隊的發展不同的階段

?  不同階段的管理原則

?  團隊成功的因素

?  團隊成功的盲點

第三單元 銷售團隊管理實務

?  創建并清晰描述遠景

?  清楚專注的戰略

?  無瑕疵執行

?  建立以績效為導向的企業文化

?  簡化有效的組織結構

?  利用多元化和改變推動創新

第四單元 銷售團隊管理的溝通技巧

?  有效溝通的概念

?  溝通過程

?  訊息與意思

?  非語言的溝通

?  反饋與理解

?  有效會議與決策

第五單元 指導與激勵銷售團隊

?  人才的價值和培養發展人員

?  有價值的結果與相關行為

?  行為與判斷

?  非指令性指導技巧

?  指導過程

?  認可與激勵

第六單元 團隊精神

?  獨立與互賴

?  團隊凝聚力的核心

?  “雙贏”才會贏!

?  優勢互補和合作成長

?  激情和承諾

?  共享價值觀

第七單元 成功的銷售團隊管理

?  有效的時間管理

?  提高客戶的滿意度

?  職業發展中“脫軌”

?  領導者的影子

?  與成功有約

銷售團隊管理與潛能發掘培訓案例分享:華東醫藥-王經理

我是一家上市公司下屬機構的營銷總監,如何帶好團隊,讓下屬發揮積極性,一直是要解決的問題.

學習體會:

了解針對銷售團隊特有的管理技巧 ,掌握溝通技巧,學會更有效的溝通,熟悉指導過程,并運用認可與贊賞提高員工績效,提高團隊管理能力,增加團隊生產力。

老師的專業知識能力很強,講解新穎,使我獲益良多,對我以后的工作很有啟發和幫助。

學后改進:

學習藍草咨詢舉辦銷售團隊管理與潛能發掘培訓,我帶的團隊的銷售業績提高了20%,人員的流失率件少了50%

更多學員反饋

 

 

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