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卓越房地產營銷實戰

1、提升銷售在區域市場的戰斗力,實現銷量的快速提升。 2、提升銷售的穩定性和戰斗力的有效措施。

  • 商品編號:SDT0201
  • 貨  號:SDT0201
  • 所得積分:3680
  • 銷售價: ¥3680
購買數量:
  (庫存9999+)

2020《卓越房地產營銷實戰》課程大綱及開課計劃

課程價格:3680含授課費、資料費、午餐費

上海: 1月14-15 2月20-21  3月14-15  4月11-12  5月4-5  6月20-21  7月8-9  8月15-16  9月21-22  10月12-13  11月12-13  12月12-13

北京4月13-14  6月22-23   8月19-20

蘇州9月21-22

深圳 3月16-17   5月6-7  9月23-24

大連 6月17-18  8月12-13

培訓受眾:房地產與營銷相關人員

課程收益:

學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策

1、  掌握電話、面談、訪客房地產銷售中的各項技巧。

2、  學會從客戶的角度出發考慮問題。

3、  充分準備,進行合適的話術

4、  學會發掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。

5、  掌握從容處理客戶反對意見的方法。

6、  學會如何通過各種有效的方法和技巧來達成房地產銷售協議。

7、  主動傾聽并坦誠地與他人交流,增加與客戶/顧客的信任度。

8、  突破情緒障礙,創建解決沖突的雙贏結果。

9、  學會如何有效與不同類型的人溝通的策略。

課程大綱:

第一部分 售樓前準備

 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責

 做事先做人——售樓人員的人品和性格

 態度決定一切——樹立良好的心態

 上帝在想什么——嘗試換位思考

 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規范

 了解產品——掌握樓盤詳細信息

 分析對手——通過市場調研獲取競爭情報

 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分   售樓基本流程

九:  聽售樓熱線

十:  接客戶

十一:寒喧

十二:項目介紹

十三:推薦戶型

十四:帶看現場

十五:處理客戶異議

十六:暫未成交與填寫客戶資料表

十七:客戶追蹤

十八:議價與守價

十九:促成交易

二十:簽約

二十一:正確處理客戶的換房、退房

二十二::成交之后的客戶服務工作

第三部分  售樓相關知識

二十三:土地與房地產開發知識

二十四:建筑與規劃知識

二十五:商品房銷售基本知識與法律常識

二十六:商品房面積測算

二十七:價格與銀行按揭及購房稅費

二十八:選房知識

第四部分  銷售答客問

第一章  企業品牌

第二章  項目總體規劃

第三章  項目建筑設計

第四章  市政配套

第五章  物業管理

附:銷售答客問范本

 

 

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